Durante 2017, el turismo internacional creció aproximadamente 7% que se traduciría en más de 86 millones de nuevos turístas
Esto es una oportunidad enorme que podría capitalizarse en millones de reservas en sus establecimientos, sin embargo, es necesario contar con las herramientas necesarias para convertir estos prospectos en huéspedes.
Una estrategia diversificada
Uno de los puntos más importantes al momento de iniciar las operaciones de tu hotel es: ¿Quién va a vender tus cuartos? Debes de estudiar bien quiénes son tus huéspedes para saber qué páginas visitan, una recomendación es revisar en qué páginas se encuentran otros hoteles de la zona e identificar cuáles son las que más ingresos generan.
Los jugadores seguros
Al momento de hacer tu estrategia de venta considera siempre a Booking y a Expedia, esta dupla ha demostrado ser bastante eficaz al momento de vender habitaciones.
Si vas a hacer negocios con mayoristas definitivamente debes de considerar Hotebeds (con sus GTA y Tourico).
Considera incluír también a Despegar, Price Travel y Best Day, están creciendo lentamente pero se traducen en algunas reservas mensuales.
A los jugadores antes descritos se suman los sitios web propios de los hoteles, en conjunto esta combinación genera el 87% de las reservas en el mercado.
Por último, en últimas fechas sitios como Hotel Tonight están comenzando a tener más importancia, sin embargo aún no figuran como algo seguro; esto también habla de cómo se está transformando el huésped, ya que están migrando a un modelo con menos planificación, quizá en unos años ese sea el camino a seguir.